sw电子平台登陆

sw电子平台登陆>sw电子官方网站>「皇冠手机体育网」52岁创业,在纽约中心卖79块钱衬衫,如今年入千亿!

「皇冠手机体育网」52岁创业,在纽约中心卖79块钱衬衫,如今年入千亿!

2020-01-08 14:50:45   【浏览】4324

摘要: 2012年,一家名不见经传的日本衬衫品牌,却硬是打破了这个规则。最昂贵的地段,纽约主动邀请其入驻这家日本品牌叫镰仓,每件衬衫的定价为79美元。但他的创始人贞末良雄就更有个性了:52岁白手起家,创建了这个当下日本最知名的衬衫品牌,每分钟销售过百,年赚千亿!经历5家企业倒闭,经济危机时创业一手打造了日本最知名的衬衫品牌,如今的贞末良雄看起来自然是风光无限。最终,贞末良雄力排众议,决定进军纽约。

「皇冠手机体育网」52岁创业,在纽约中心卖79块钱衬衫,如今年入千亿!

皇冠手机体育网,作者:李东阳

来源:首席营销官(id:cmo1967)原创互联网营销第一媒体!

“911事件”让美国纽约世贸中心的双子大楼毁于一旦,之后,美国人又在这块伤心之地建起了世界最高级购物中心布鲁克菲尔德广场。富豪云集,这个美国新地标用寸土寸金恐怕都不足以形容。gucci,d&g,chanel,burberry,能在这里存在的,都是全球最顶级的奢侈品牌。2012年,一家名不见经传的日本衬衫品牌,却硬是打破了这个规则。

最昂贵的地段,纽约主动邀请其入驻

这家日本品牌叫镰仓,每件衬衫的定价为79美元。在最昂贵的地段开一家连平价都说不上的店,不得不说,这的确是一个奇葩的品牌。但他的创始人贞末良雄就更有个性了:52岁白手起家,创建了这个当下日本最知名的衬衫品牌,每分钟销售过百,年赚千亿!

在知天命的年龄创业,干成了雷军一生想干的事情,贞末良雄成为了雷布斯的偶像!凡客陈年也多次说过贞末良雄是他学习的对象。

有一个英国ivy style的评论家叫graham marsh,他特别欣赏镰仓衬衫作出的产品,认为镰仓衬衫找回了美国人失去的服装文化和产品质量。于是graham就帮他们给布鲁克大街的相关负责人写了一封推荐信,因为布鲁克大街是不能随便开店的,需要他们给你offer。

所以,镰仓衬衫也因此成为了第一个在这条奢侈品大街上第一个开店的日本品牌。

经历5家企业倒闭,经济危机时创业

一手打造了日本最知名的衬衫品牌,如今的贞末良雄看起来自然是风光无限。但其实,在他52岁创立镰仓之前,还只是一个“失败者”。

中学时期,贞末良雄就立志要成为一个成功的商人。不过,他的职业生涯却多有波折,他曾辗转于多家服装公司,而其中就有5家公司在中途经历倒闭。他呆的最久的是曾引领日本潮流的品牌——van jacket。在当时,van jacket就是时尚、品味的代名词,极受日本年轻人欢迎。在van jacket最火爆的时候,公司的年营业额超过了预计的三倍,本来预算是100亿,营业额却达到了300亿。

这看起来是好事,却让贞末良雄起了警觉,他说,“生产部擅自生产这种情况如果不加制止,日后一定会出现大问题。”不过,突出的业绩可以冲淡许多隐患,他的言论并没有引起重视,甚至起到了反作用。

最终,van jacket还是难逃破产命运的降临。公司破产后,贞末良雄又辗转多家公司,只是一直不得志。不得已之下,52岁的他选择了自己创业,并发誓要创立一家永远不会倒闭的公司。也正是这个决定,从此改写了他一生。

不过,当时的日本正遭遇经济危机,很多中小企业都在生死线上挣扎。大环境不利的情况下,贞末良雄又如何突围而出?

7000块钱创业,做一家“不倒闭”的企业

1991年,拿着7000块钱的积蓄,贞末良雄就带着在镰仓租了一家16平米的小店。当时日本经济危机甚至还没有触底,经济停滞,加之小店位置偏远,自然是生意萧条。

贞末良雄于是开始反思,最后选定了不受季节的影响,而且不分男女,不分年龄的衬衫生意。方向对了,就成功了一半。但还有另一半需要努力。贞末良雄将这家衬衫品牌做大有何高招?

1. 给消费者最好的体验

产品永远是做强做大的基础。即便是在开始生意最惨淡的时候,贞末良雄也从未放弃过对产品的要求。在他看来:消费者不关注你的成本多少,他们只关注自己付出了多少。因此,不仅是在质量上还是价格上,他都希望给消费者最好的体验。

镰仓衬衫以4900日元(折合人民币300块)一件的售价进入市场,这是日本大众都可以接受的价格,但其品质却堪比百货店售价10000日元的衬衫。他始终认为,让消费者得到远超付出,一定能大卖!

2. 不做广告,另辟蹊径

虽然他做的衬衫质量很好,但苦于没有渠道,所以销量一直不是很好。如何才能以最低成本来扩大品牌的影响力呢?如果做广告的话,不说手上现金不足,更是会增加成本,而这些成本自然都是要顾客来承担。

这时候,他的妻子贞末民子想出了一个办法。她把目光投向了当时的人气女性杂志,开始给杂志社写信。不出所料,民子的信引起了杂志社的注意。从该杂志做了关于镰仓衬衫的特辑开始,越来越多的人开始关注,甚至如何做到性价比如此之高也成为话题。随之而来的,自然是店里的生意越来越好。

说到这里,不得不顺便提一下,即便是现在财大气粗的镰仓,也是几乎不做宣传,所以除日本、美国、台湾之外,国内很少有人听说过这个牌子。

3. 和供应商的奇葩“谈判”

贞末良雄虽然在宣传上很节省,但对供应商却很大气。贞末良雄的布料,70%是由国内量品创始人虞黎达供应的。一般来说,拿货价格自然是越低越好,越大的品牌也越好压价。但贞末良雄却反其道而行之。

有一次,虞黎达说,贞末,你们日币升值了,你的成本压力大了,我给你降价10%吧。贞末是这样回答的:不要不要,你们中国劳动力成本上涨了,你的压力也很大,我不能让你承受那么大的压力,不能降价,不能降价!

贞末良雄的逻辑就是:你一定要让供应商赚钱,供应商才会把好东西给你。好东西再加上好加工,自然能生产出顾客满意的产品。

4. 力排众议,进军纽约

创业20年,镰仓衬衫在国内发展越来越好,但在国外却鲜有耳闻。2012年,贞末良雄也想进军国外市场了。当时的镰仓衬衫在国内的事业基础还未稳固,离有着全国性的高品牌认知度还有一段距离。公司的战略就是向东京中心地区的发展,先稳定国内。

最终,贞末良雄力排众议,决定进军纽约。在他看来,对商品十分挑剔的纽约,肯定会明白镰仓衬衫的价值。若是能在纽约成功的话,就能向世界上任何地方发展了。“瞌睡来了就有枕头”,这时候,刚好英国的评论家graham帮忙写了一封推荐信,让镰仓有了高调进军纽约的机会。很快,这款做工精良又低价的衬衫就征服了讲究品质的纽约人,在奢侈品牌林立的曼哈顿布鲁克菲尔德广场赢得了自己的一席之地。

只要有想法,什么时候开始都不晚。52岁才创业的贞末良雄,也做出了这番成就。如今,已经76岁的贞末良雄依然雄心勃勃,一定要创立一家永不倒闭的企业。

相关新闻

热门新闻

热点新闻

社会新闻

  • 男子结石藏在体内20多年 到医院取出一个"蛋"(图)
    男子结石藏在体内20多年 到医院取出一个"蛋"(图)

    巨大结石堵膀胱患者尿血察觉异常患者李先生说,近年来他排尿一直困难,直到出现血尿的症状了,才马上到医院就诊。因此医生决定采取另一套手术方案。如何预防肾结石1、多喝水,不憋尿不要憋尿,多喝多尿有助于细菌、致癌物质和易结石物质快速排出体外,减轻肾脏和膀胱受害的机会。

  • 哈啰单车早上崩溃,最新回应来了
    哈啰单车早上崩溃,最新回应来了

    #哈啰单车崩溃#迅速上了微博热搜榜。在微博上,包括广州、合肥、深圳、南京等城市均有网友反映哈啰单车无法解锁的情况。不少网友表示,为此不得不转乘公交车等交通工具,甚至造成迟到的问题。对此,哈啰单车方面回应道,因第三方网络波动导致服务异常,主要是支付宝小程序用户受影响多些,今早9点45分左右已经恢复,用户可退出app重新登陆用车,给用户出行带来不便非常抱歉。

  • 熊猫TV因王思聪撤资倒闭?!B站会因为得罪金主FGO而倒闭吗?
    熊猫TV因王思聪撤资倒闭?!B站会因为得罪金主FGO而倒闭吗?

    假如b站真的倒闭了,国内的二次元将走向何处?要知道b站可是国内二次元的大本营,虽然不敢说b站倒闭了国内二次元就会受到多大的冲击,但是将二次元带往舞台中心的是b站,很多流行语的诞生地就是b站。

  • 医药股普遍下跌 石药集团回吐近3%暂表现最差蓝筹
    医药股普遍下跌 石药集团回吐近3%暂表现最差蓝筹

    港股讯,医药股普遍下跌,其中两只蓝筹医药股见回吐,石药集团 现报12.76元,跌2.89%,盘中低报12.68元,失守10天线位置,暂成交达2497万股,涉资3.22亿元,暂表现最差蓝筹股.另外,该股上周五获野村维持目标价22元及“买入”投资评级。上证综合指数报2608,升6点或升0.25%,成交836.03亿元人民币。

  • 海南自贸区129个建设项目集体开工
    海南自贸区129个建设项目集体开工

    据悉,2018年以来,海南自由贸易试验区建设项目已先后举行了七批集中开工和签约活动,累计开工项目793个,总投资4352亿元;累计签约项目393个,总投资3744亿元。省委、省政府举行海南自由贸易试验区建设项目第七批集中开工和签约,目的就是弛而不息地把党中央、国务院决策部署贯彻到位,确保全省经济持续健康发展,确保各项改革政策全面落实。

  • 河北进出口企业前三季度获1.4亿元税款减免
    河北进出口企业前三季度获1.4亿元税款减免

    近年来,新型显示器件产业发展势头迅猛,为扶持省内相关企业用好用足国家政策,石家庄海关主动加强与省内相关部门的横向联系,为企业提供“点对点”服务,宣讲减免税政策,明确免税物资清单和额度,前三季度共为相关企业减免税款3561.90万元,同比增长90.7%。前三季度,石家庄海关为16家企业办理了限额以上内资鼓励类项目适用产业政策条目审核手续,项目投资总额达91.26亿元,约1.31亿美元的企业自用进口设

  • 赵丽颖穿刺绣露肩裙造型性感可爱 令人怦然心动
    赵丽颖穿刺绣露肩裙造型性感可爱 令人怦然心动

    话说赵丽颖已经好久没有公开出席活动了呢,15日,许久没有露面的赵丽颖身穿一袭穿刺绣露肩裙造型,让粉丝们惊喜万分。赵丽颖本身属于可爱甜美的气质,而穿在她身上这一袭刺绣露肩裙更符合她的气质,更加撩人,更加可爱,加上这款小夹在耳朵两边的编发造型也是非常有值得借鉴的意义的,由此可见工作室对颖宝此次的造型也是十分用心。赵丽颖同款刺绣露肩裙有两个颜色,还有一款是金色刺绣露肩裙。

  • 王者荣耀官方宣布:百里守下周二上线,新英雄出装铭文提前看
    王者荣耀官方宣布:百里守下周二上线,新英雄出装铭文提前看

    王者荣耀下一个新英雄就是百里守约,目前官方已确定8月8日上线正式服,也就是下周二上线,不过英雄售价还未确定。官方没确定的事情,一切皆有可能,目前百里守约自带的皮肤未曝光,这英雄作为联动产品,可能会是唯一一个不带皮肤的新英雄,也就是说百里守约很可能是没有288点券皮肤。3技能主要用于拉开距离,防止被刺客英雄近身,百里守约的生存能力还是很强的。更多王者荣耀最新资讯,请关注玉面小白狐!

  • 足球报:足协发出明确信号,整顿国字号作风
    足球报:足协发出明确信号,整顿国字号作风

    虎扑9月30日讯 9月20日至27日,一周之内,中国足协接连重罚郭田雨、张鹭,分别涉及到了国字号球队集训期间和集训期外发生的问题。足协发出了一个很明确的信号。而对国字号管理和作风的整顿,从国奥教练组开始。约一周后,中国足协官方公布了对天津天海俱乐部球员张鹭的处罚决定,取消他征调进入国足资格12个月,取消他参加足协举办比赛12个月。领队主动出面为国足护航,反映了足协的忧虑。

  • 韩美签署防卫费分担协定 韩方分担额较去年涨8.2%
    韩美签署防卫费分担协定 韩方分担额较去年涨8.2%

    自去年3月起,韩美两国就第10份《防卫费分担特别协定》展开磋商,但因在分担金额等方面存在分歧,十轮正式谈判均无果而终。今年2月,韩美达成初步共识,在首尔草签了该协定。3月8日,韩美正式签署第10份《防卫费分担特别协定》。根据协定,2019年韩国承担驻韩美军防卫费为1.0389万亿韩元,较2018年上升8.2%;协定有效期为1年。近年来,美方多次施压韩方调整费用分担比例。

返回顶部